B2B-Website-Relaunch: Ablauf, Kosten und die 8 häufigsten Fehler

Eure Website verkauft, bevor euer Vertrieb anruft. Laut dem Buyer Experience Report 2025 von 6sense melden sich B2B-Käufer:innen erst, wenn rund 61 % ihrer Kaufreise hinter ihnen liegen. 95 % kaufen am Ende bei einem Anbieter von der Liste, die sie schon am ersten Tag hatten. Wer auf dieser Liste landet, entscheidet sich oft auf eurer Website, ohne dass ihr davon erfahrt.

Ein B2B-Website-Relaunch ist deshalb vor allem ein Vertriebsprojekt, auch wenn am Ende alle über das Design reden. So gehen wir ihn an.

Relaunch oder Optimierung?

Nicht jede Website braucht einen Neustart. Einen Relaunch braucht ihr, wenn mindestens zwei dieser Punkte zutreffen:

• Die Seite lädt langsam, vor allem auf dem Handy, und lässt sich nicht mehr sauber beschleunigen.
• Eure Redaktion traut sich nicht mehr, Inhalte zu ändern, weil dabei Layouts kaputtgehen.
• Euer Angebot, eure Zielgruppe oder eure Marke haben sich geändert, die Website erzählt noch die alte Geschichte.
• Das System ist veraltet oder hängt an Plugins, die niemand mehr pflegt.
• Anfragen kommen kaum über die Website, obwohl Besucher:innen kommen.

Trifft nichts davon zu, verbessert einzelne Seiten: Leistungsseiten schärfen, Belege ergänzen, Formulare vereinfachen. Das ist schneller und günstiger.

Der Ablauf in sechs Phasen

1. Ziele und Bestand

Wir beginnen mit Zahlen: Welche Seiten bringen Besucher, welche Anfragen? Dafür schauen wir in die Google Search Console und in eure Webanalyse. Gleichzeitig legen wir messbare Ziele fest, gemeinsam mit Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung, etwa „doppelt so viele qualifizierte Anfragen in zwölf Monaten“.

2. Struktur

Aus Zielen und Bestand entsteht die neue Struktur: Welche Seiten gibt es, welche Frage beantwortet jede, wohin führt sie? Im B2B heißt das meist: wenige starke Leistungsseiten statt vieler dünner, dazu Referenzen mit Zahlen.

3. Entwurf zum Klicken

Statt Folien und Wireframes zeigen wir früh einen klickbaren Entwurf der Startseite, als echte Website auf eurem Handy. So reden Geschäftsführung und Vertrieb mit, bevor teure Entscheidungen fallen. Wie das abläuft, beschreiben wir in Erst zeigen, dann verkaufen.

4. Inhalte

Alte Inhalte prüfen wir einzeln: behalten, überarbeiten, zusammenlegen oder streichen. Neue Texte schreiben wir für die Fragen, die eure Kund:innen vor dem ersten Gespräch haben, und damit auch für Google und KI-Dienste wie ChatGPT, Claude und Gemini, die solche Fragen inzwischen selbst beantworten.

5. Entwicklung

Wir bauen in WordPress mit Bricks. Jede Seite besteht aus Komponenten, eure Redaktion pflegt Texte und Bilder, ohne das Layout zu gefährden. Unsere neuen Websites erreichen bei Google PageSpeed im Schnitt 98 bis 100 Punkte, mindestens 95 garantieren wir. Für Sonderfälle wie Portale oder Inhalte für mehrere Kanäle entwickeln wir headless. Warum wir so entscheiden, steht in Bricks vs. Elementor V4.

6. Umzug und Go-live-Woche

Jede alte Adresse mit Besuchern oder Links bekommt eine Weiterleitung auf die passende neue Seite. Google empfiehlt dafür serverseitige 301-Weiterleitungen, jede Adresse einzeln, ohne Ketten und ohne Sammelweiterleitung auf die Startseite. Die Weiterleitungen bleiben mindestens ein Jahr bestehen. In der Woche nach dem Livegang prüfen wir täglich: Fehlerseiten, Rankings, Formulare, Ladezeit.

Wer im Projekt was entscheidet

Viele Relaunches verlieren Wochen, weil Entscheidungen im Kreis laufen. Legt vor dem Start fest:

• eine Person, die das Projekt bei euch führt und Feedback bündelt
• wer Struktur, Design und Texte freigibt, und bis wann
• wer aus dem Vertrieb mitliest, damit die Website sagt, was eure Leute im Gespräch sagen
• wer die Website nach dem Livegang pflegt

Das klingt banal. In der Praxis ist es der häufigste Grund, warum ein Projekt mit acht Wochen Plan nach sechs Monaten noch nicht live ist. Wir arbeiten in zweiwöchigen Sprints mit festen Abnahmen. Das funktioniert nur, wenn auf eurer Seite jemand abnehmen darf.

Was ein B2B-Relaunch kostet

Eine seriöse Zahl gibt es erst nach dem ersten Gespräch. Diese Punkte treiben die Kosten:

• Inhalte: Neue Texte, Fotos und Grafiken sind oft der größte Posten, und der, der am meisten bringt.
• Anbindungen: CRM wie HubSpot oder Pipedrive, Bewerbermanagement, Warenwirtschaft, Händlersuche.
• Mehrsprachigkeit: Jede Sprache vervielfacht Inhalte und Prüfung.
• Umfang des Umzugs: Hunderte alte Adressen brauchen eine sorgfältige Weiterleitungsliste.
• Eigene Funktionen: Konfiguratoren, Download-Bereiche, Kundenportale.

Als grober Richtwert: Eine kompakte Unternehmenswebsite mit wenigen Leistungsseiten liegt bei uns meist im niedrigen fünfstelligen Bereich. Ein B2B-Relaunch mit vielen Unterseiten, mehreren Sprachen, CRM-Anbindung und Hunderten alter Adressen liegt deutlich darüber. Das sind Richtwerte, keine Angebote. Was euer Projekt kostet, hängt an den Punkten oben.

Nach der kostenlosen Erstberatung bekommt ihr ein Angebot mit Meilensteinen, auf Wunsch als Festpreis. Plant außerdem laufende Kosten ein: Hosting, Lizenzen, Updates und ein Budget für Inhalte nach dem Livegang. Eine Website, die nach dem Start nicht weiterwächst, ist nach zwei Jahren wieder ein Relaunch-Kandidat.

Die 8 häufigsten Fehler beim B2B-Website-Relaunch

1. Keine messbaren Ziele. „Moderner werden“ ist kein Ziel. Ohne Zahl wisst ihr nach dem Livegang nicht, ob es funktioniert hat.
2. Eine Website für alle. Wer Einkauf, Technik, Geschäftsführung und Bewerber:innen gleichzeitig anspricht, erreicht niemanden richtig. Entscheidet, wen die Website zuerst überzeugen soll.
3. Weiterleitungen erst am Ende. Die Liste der alten Adressen gehört an den Anfang, weil sie die neue Struktur mitbestimmt. Wer sie am letzten Tag baut, verliert Rankings.
4. Alte Inhalte ungeprüft übernehmen oder löschen. Beides kostet. Prüft jede Seite mit Besuchern einzeln.
5. Design vor Belegen. Im B2B überzeugen Referenzen, Zahlen und Ansprechpartner:innen mehr als jede Animation. Belege gehören dorthin, wo Entscheidungen fallen.
6. Den Vertrieb nicht beteiligen. Laut Gartner sehen 69 % der B2B-Käufer Widersprüche zwischen dem, was die Website sagt, und dem, was der Vertrieb sagt. Holt den Vertrieb in Phase 1 an den Tisch.
7. Eine Website, die niemand pflegen kann. Wenn jede Änderung eine Agentur braucht, veraltet die Seite. Plant von Anfang an, wer was ändert, und baut dafür.
8. Nach dem Livegang nicht messen. Rankings schwanken in den ersten Wochen. Wer nicht hinschaut, bemerkt echte Fehler zu spät.

Zwei B2B-Relaunches aus unserer Arbeit

SCHERM Gruppe: eine Website für mehrere Bereiche

Die SCHERM Gruppe hat ein neues Branding bekommen und mit ihm eine neue Website. Die Gruppe besteht aus mehreren Bereichen, und jeder davon hat auf der neuen Website eigene Unterseiten. Besucher:innen finden so direkt den Bereich, der sie betrifft, und sehen gleichzeitig, dass dahinter eine Gruppe steht.

Für euer Projekt steckt darin eine Frage, die ihr früh beantworten solltet: Wie zeigt ihr mehrere Geschäftsbereiche, Marken oder Standorte? Unterseiten unter einem Dach bündeln Sichtbarkeit bei Google und sparen doppelte Pflege. Eigene Websites lohnen sich eher, wenn die Bereiche ganz unterschiedliche Zielgruppen haben. Und wenn ohnehin ein neues Branding kommt, plant Marke und Website zusammen. Dann muss die Website nicht kurz nach dem Start noch einmal angepasst werden. Die Entwicklung der SCHERM-Website ist abgeschlossen, seitdem betreuen wir sie weiter.

CMWTEC: Maschinenbau für Kund:innen und Fachkräfte

CMWTEC baut Maschinen für die Batterieproduktion und verkauft international. Die neue Website erzählt die Technik verständlich und liefert Inhalte, die bei Google gefunden werden, für zwei Zielgruppen: B2B-Kund:innen und Fachkräfte, die CMWTEC einstellen will. Dazu kommt LinkedIn als Hauptkanal mit festem Redaktionsplan und Kampagnen. Jeden Monat werten wir Search Console und GA4 aus und arbeiten an der Sichtbarkeit weiter. Das Ergebnis: mehr Sichtbarkeit in der Branche, qualifizierte Anfragen und Bewerbungen von Fachkräften.

Das zeigt, was „eine Website für alle“ von einer Website für zwei klar benannte Zielgruppen unterscheidet. Zwei Gruppen gehen, wenn jede ihren eigenen Weg durch die Seite hat. Nach dem Livegang beginnt außerdem die eigentliche Arbeit: Inhalte, Kampagnen und Auswertung halten eine B2B-Website in Bewegung.

Unser eigener Relaunch als Beispiel

Wir haben das selbst durchgemacht. Unsere alte Website hatte 179 Journal-Beiträge, viele davon zum selben Thema, manche veraltet. Wir haben jeden einzelnen mit den Daten aus der Search Console bewertet. Daraus wurden 58 überarbeitete Beiträge, dieser hier ist einer davon. Jede alte Adresse stand mit ihrem neuen Ziel in einer Weiterleitungsliste, bevor die neue Seite live ging. Wie die Website selbst entstanden ist, erzählen wir im Making-of.

Was ein Relaunch bringen kann

Drei Beispiele aus unserer Arbeit:

• Hochschule für Künste Bremen: fünfmal so viele Zugriffe seit dem Relaunch.
• Stadtwerke Völklingen: zehnmal so viele Zugriffe seit dem Relaunch mit CRM-Anbindung.
• TARDIS: dreimal so viele Anfragen über die Website, dank der neuen Händlersuche.

Ihr plant einen Relaunch? Auf der Seite Websites & Relaunch zeigen wir, wie wir arbeiten, und dort könnt ihr eine kostenlose Erstberatung anfragen.