Virales Marketing ist das Ziel jeder Guerilla Marketing Strategie. Das gelingt allerdings nur unter bestimmten Bedingungen: die Zielgruppe muss passend angesprochen werden, der Content muss überzeugen und genauso die Botschaft.
Nur, wenn genügend User auf eure Kampagne aufmerksam werden, Inhalte in den sozialen Medien teilen und euch fleißig Likes geben, ist Guerilla Marketing wirklich effektiv. Wie ihr das erreicht und welche Mittel ihr dafür nutzen solltet, erklären wir euch in diesem Beitrag. Also, lest fleißig weiter.
Was ist Guerilla Marketing?
Guerilla Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, mit unkonventionellen und oft überraschenden Aktionen eine hohe Aufmerksamkeit und virale Verbreitung zu erzielen, um eine Marke oder ein Produkt zu fördern.
Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden wie TV-Werbung oder Anzeigen in Zeitschriften setzt Guerilla Marketing auf Kreativität, Originalität und den Überraschungseffekt, um das Interesse der Zielgruppe zu wecken und eine emotionale Bindung zur Marke aufzubauen.
Guerilla-Marketing-Kampagnen können in verschiedenen Formen auftreten, wie z.B. Street Marketing, Ambient Marketing, Virales Marketing oder Event-Marketing. Ziel ist es, mit begrenztem Budget und Ressourcen eine maximale Wirkung zu erzielen.
Guerilla Marketing im Online-Marketing - ist das möglich?
Ja, Guerilla Marketing kann auch auf den Online-Marketing-Bereich übertragen werden. Online-Guerilla-Marketing-Kampagnen setzen auf ähnliche Taktiken wie traditionelle Guerilla-Marketing-Kampagnen, aber mit dem Fokus auf Online-Kanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing oder virale Kampagnen auf Online-Plattformen.
Ein Beispiel für Online-Guerilla-Marketing wäre das Viral-Marketing durch soziale Netzwerke. Eine Marke kann eine Kampagne starten, die auf humorvolle, emotionale oder schockierende Weise die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht und dadurch viral verbreitet wird. Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von unkonventionellen E-Mail-Marketing-Methoden wie ungewöhnliche Betreffzeilen oder personalisierte und emotional ansprechende Inhalte.
Online-Guerilla-Marketing-Kampagnen können auch auf Guerilla-PR-Strategien setzen, um Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Ereignis oder eine Nachricht zu lenken, die in der Online-Welt diskutiert wird. Zum Beispiel kann ein Unternehmen eine kontroverse Aussage machen oder eine ungewöhnliche Aktion durchführen, die Aufmerksamkeit auf sich zieht und in der Online-Community diskutiert wird.
Insgesamt gibt es viele Möglichkeiten, Guerilla-Marketing-Strategien auf den Online-Marketing-Bereich zu übertragen und sie erfolgreich anzuwenden.
Warum Guerilla Marketing effektiv ist
Guerilla Marketing ist so effektiv, weil es auf unkonventionelle und überraschende Weise die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht und eine emotionale Bindung zur Marke aufbaut. Hier sind einige Gründe, warum Guerilla Marketing so effektiv ist:
- Kreativität und Originalität: Guerilla Marketing-Kampagnen sind oft sehr kreativ und originell, was dazu führt, dass sie aus der Masse herausstechen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen.
- Überraschungseffekt: Guerilla-Marketing-Kampagnen setzen auf den Überraschungseffekt, indem sie unerwartete und ungewöhnliche Aktionen durchführen, die die Zielgruppe überraschen und im Gedächtnis bleiben.
- Viralität und Social-Media-Verbreitung: Diese Kampagnen haben das Potenzial, viral zu werden, da sie oft über soziale Medien und Mundpropaganda verbreitet werden.
- Zielgruppenorientierung: Sie sind darauf ausgerichtet, eine spezifische Zielgruppe anzusprechen, was zu einer höheren Relevanz und emotionalen Bindung führt.
- Geringere Kosten: Im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden sind die Kosten für Guerilla-Marketing-Kampagnen oft geringer, da sie weniger Ressourcen und Budget erfordern.
- Verbraucherbindung und Markenloyalität: Sie können eine starke Verbindung zwischen Verbrauchern und der Marke aufbauen, was zu einer höheren Markenloyalität führt.
Worauf kommt es bei Guerilla Marketing an?
Das wichtigste ist, dass ihr eure Zielgruppe kennt und etwas Kreatives erstellt, dass viral gehen kann. Am besten funktioniert das, indem ihr mit den Emotionen eurer Follower arbeitet.
Besonders gerne werden schließlich Beiträge geteilt, die bewegen. Positive Erfahrungen wie Erstaunen und Lachen sorgen dabei für die meisten Klicks. Merkt euch: Menschen teilen gerne lustige Videos und Bilder, um ihren Freunden einen Mehrwert zu bieten. Gleiches gilt für Informatives.
Welche Emotionen sonst noch gut ankommen, seht ihr hier:
Beispiele für Guerilla Marketing Kampagnen
Es gibt viele erfolgreiche Beispiele für Online Guerilla Marketing Aktionen. Hier sind einige davon:
- Old Spice: „The Man Your Man Could Smell Like“ Die Old Spice Kampagne von 2010 ist ein Beispiel dafür, wie eine Marke durch eine erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagne enorm an Bekanntheit gewinnen kann. In der Kampagne wurden viral verbreitete Videos von einem muskulösen Schauspieler namens Isaiah Mustafa erstellt, der als „The Man Your Man Could Smell Like“ bekannt wurde. Die Videos wurden auf YouTube hochgeladen und durch soziale Medien verbreitet, was zu Millionen von Aufrufen führte. Die Kampagne führte zu einem Umsatzanstieg von 107% und einem Anstieg der Online-Verkäufe um 300%.
- Burger King: „Whopper Sacrifice“ Im Jahr 2009 startete Burger King die Guerilla Marketing Kampagne „Whopper Sacrifice“. Die Kampagne forderte die Kunden auf, 10 Freunde auf Facebook zu löschen, um einen kostenlosen Whopper-Burger zu erhalten. Die Kampagne war umstritten, aber erfolgreich, da sie zu Tausenden von gelöschten Freunden führte und zu einem enormen Anstieg der Aufmerksamkeit für Burger King führte.
- Blendtec: „Will it Blend?“ Blendtec ist ein Unternehmen, das Mixer und Blender herstellt. Im Jahr 2006 startete das Unternehmen die Guerilla Marketing Kampagne „Will it Blend?“ auf YouTube, bei der verschiedene Gegenstände in einem Blendtec Mixer zerkleinert wurden. Die Videos wurden viral und erreichten Millionen von Views. Die Kampagne führte zu einem enormen Anstieg der Bekanntheit von Blendtec und einem Umsatzanstieg um 700%.
- Airbnb: „Belong Anywhere“ Im Jahr 2015 startete Airbnb die Guerilla Marketing Kampagne „Belong Anywhere“, die darauf abzielte, die Idee zu vermitteln, dass die Unterkünfte von Airbnb ein Zuhause für Menschen auf der ganzen Welt bieten. Die Kampagne bestand aus einem Video, das verschiedene Geschichten von Menschen zeigte, die dank Airbnb zuhause auf Reisen fanden. Das Video wurde auf YouTube und anderen Social Media Plattformen geteilt, was zu Millionen von Views führte und die Marke von Airbnb stärkte. Die Kampagne hat dazu beigetragen, das Bewusstsein für Airbnb zu erhöhen und die Marke als eine authentische und vertrauenswürdige Wahl für Reisende zu positionieren.
Die wichtigsten Elemente einer Guerilla Marketing Kampagne
Es gibt mehrere wichtige Elemente, die eine Guerilla Marketing Kampagne ausmachen. Hier sind einige der wichtigsten Elemente:
- Kreativität: Eine Guerilla Marketing Kampagne sollte unkonventionell, originell und kreativ sein. Es sollte etwas sein, das die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht und im Gedächtnis bleibt.
- Zielgruppenorientierung: Die Kampagne sollte auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen und auf ihre Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sein. Eine erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagne sollte eine klare Vorstellung davon haben, wer die Zielgruppe ist und was sie anspricht.
- Überraschung: Eine Guerilla Marketing Kampagne sollte überraschend sein und die Erwartungen der Zielgruppe übertreffen. Es sollte etwas sein, das die Zielgruppe nicht erwartet und das sie begeistert.
- Viralität: Eine Guerilla Marketing Kampagne sollte das Potenzial haben, viral zu werden und durch Mundpropaganda und Social-Media-Sharing verbreitet zu werden. Es sollte etwas sein, das die Zielgruppe gerne teilen und weiterleiten möchte.
- Kostenbewusstsein: Guerilla Marketing Kampagnen sind in der Regel kostengünstiger als traditionelle Marketingkampagnen. Eine erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagne sollte daher auch effektiv sein, ohne dass hohe Werbeausgaben erforderlich sind.
- Branding: Eine Guerilla Marketing Kampagne sollte das Markenimage und die Markenidentität stärken und das Bewusstsein für die Marke erhöhen. Es sollte klar erkennbar sein, dass die Kampagne von der Marke stammt und in Bezug auf die Werte und Ziele der Marke relevant ist.
- Messbarkeit: Eine erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagne sollte messbar sein, um den Erfolg zu bewerten und zukünftige Kampagnen zu verbessern. Die Messung kann beispielsweise durch die Verfolgung von Social-Media-Metriken, Traffic-Analysen oder Verkaufszahlen erfolgen.
Guerilla Marketing Strategien
Im Online Marketing gibt es eine Vielzahl von Guerilla Marketing-Strategien. Hier sind einige der bekanntesten:
- Virales Marketing: Virales Marketing ist auch im Online-Bereich eine bewährte Strategie. Dabei wird versucht, ein Video, ein Bild oder eine andere Werbebotschaft zu erstellen, die sich durch Social-Media-Sharing und Mundpropaganda verbreitet. Beispiele hierfür sind Kampagnen wie das „Ice Bucket Challenge“-Video.
- Influencer Marketing: Influencer Marketing ist eine Strategie, bei der Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Dabei kann es sich um Prominente, aber auch um Social-Media-Influencer handeln. Diese Strategie kann helfen, die Reichweite einer Kampagne zu erhöhen und das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
- Guerilla Social Media: Guerilla Social Media umfasst Strategien wie das Erstellen von viralen Memes, das Erstellen von Hashtags, um Diskussionen anzustoßen, oder die Teilnahme an Online-Communities und Foren, um Markenbekanntheit zu erlangen.
- Content Marketing: Content Marketing kann auch als Guerilla Marketing-Strategie verwendet werden, indem hochwertiger und nützlicher Inhalt erstellt wird, um die Zielgruppe zu erreichen und zu begeistern. Dazu können Blog-Artikel, Infografiken oder Videos gehören.
- Guerilla E-Mail Marketing: Guerilla E-Mail Marketing umfasst das Versenden von ungewöhnlichen oder persönlichen E-Mails, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen. Dabei kann es sich um humorvolle oder unerwartete Botschaften handeln, die die Zielgruppe zum Handeln anregen.
- Guerilla Suchmaschinenoptimierung: Guerilla Suchmaschinenoptimierung umfasst Strategien wie das Platzieren von unkonventionellen Keywords oder die Erstellung von auffälligen Meta-Tags, um die Sichtbarkeit einer Website zu erhöhen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Guerilla Marketing-Strategien im Online-Marketing genauso kreativ und unkonventionell sein sollten wie im Offline-Bereich. Der Erfolg hängt dabei von der Relevanz und der Originalität der Kampagne sowie von der Zielgruppenorientierung und dem Engagement der Zielgruppe ab.
Falls euch eine Guerilla Kampagne zu risikoreich erscheint, empfehlen wir euch unseren Beitrag 5 Marketingstrategien für kleine Unternehmen mit großer Wirkung.
Vorteile von Guerilla Marketing
Guerilla Marketing kann viele Vorteile haben, wenn es richtig eingesetzt wird. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:
- Geringere Kosten: Im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden wie Anzeigen, Fernsehwerbung oder Direktmarketing ist Guerilla Marketing in der Regel kostengünstiger. Durch die Verwendung unkonventioneller und kreativer Ansätze können Unternehmen Aufmerksamkeit erregen und ihre Zielgruppe erreichen, ohne ein großes Budget ausgeben zu müssen.
- Hohe Aufmerksamkeit: Durch den Einsatz ungewöhnlicher und aufmerksamkeitsstarker Werbemaßnahmen kann Guerilla Marketing eine hohe Aufmerksamkeit erzielen. Wenn die Kampagne gut durchdacht und umgesetzt wird, kann sie sich schnell verbreiten und eine breite Zielgruppe erreichen.
- Emotionale Bindung: Eine erfolgreiche Guerilla Marketing-Kampagne kann eine emotionale Bindung zwischen einer Marke und ihrer Zielgruppe aufbauen. Wenn eine Kampagne kreativ, überraschend und originell ist, kann sie dazu beitragen, dass sich die Zielgruppe mit der Marke identifiziert und eine positive Einstellung gegenüber ihr entwickelt.
- Steigerung der Markenbekanntheit: Durch die Schaffung von Aufmerksamkeit und emotionaler Bindung kann Guerilla Marketing auch dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn eine Kampagne viral wird oder in den sozialen Medien geteilt wird, kann sie dazu beitragen, dass eine Marke von einer breiten Zielgruppe wahrgenommen wird.
- Mehr Interaktion: Guerilla Marketing kann auch dazu beitragen, dass die Zielgruppe stärker mit einer Marke interagiert. Wenn eine Kampagne erfolgreich ist, kann sie dazu führen, dass die Zielgruppe sich mit der Marke beschäftigt, sie diskutiert und sie weiterempfiehlt.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Guerilla Marketing auch Risiken mit sich bringen kann. Dazu im nächsten Abschnitt mehr. Mit einer überraschenden Kampagne könnt ihr mehr Aufmerksamkeit erregen, als mit euren normalen Beiträgen und dementsprechend auch eure Engagement Rate steigern.
Nachteile von Guerilla Marketing
Obwohl Guerilla Marketing viele Vorteile bietet, gibt es auch einige Nachteile, die berücksichtigt werden sollten:
- Risiko von Kontroversen: Da eine Kampagnen oft auf unkonventionelle oder provokante Weise umgesetzt wird, besteht ein Risiko von Kontroversen. Eine unangemessene Kampagne kann dazu führen, dass die Zielgruppe beleidigt oder verärgert wird, was zu negativen Auswirkungen auf die Marke führen kann.
- Unvorhersehbarkeit: Guerilla Marketing ist oft unvorhersehbar, was bedeutet, dass eine Kampagne möglicherweise nicht so erfolgreich ist wie geplant. Obwohl unkonventionelle Ansätze oft Aufmerksamkeit erregen, kann es schwierig sein, vorherzusagen, wie die Zielgruppe reagieren wird.
- Schwierigkeiten bei der Messung des ROI: Guerilla Marketing-Kampagnen sind oft schwer messbar, was es schwierig macht, den ROI zu bestimmen. Es kann schwierig sein, zu quantifizieren, wie viel Einfluss eine Kampagne auf den Verkauf oder die Markenbekanntheit hat.
- Rechtliche Probleme: Wenn eine Guerilla Marketing-Kampagne gegen Gesetze oder Vorschriften verstößt, kann dies rechtliche Konsequenzen haben. Beispielsweise kann eine Kampagne, die die öffentliche Sicherheit gefährdet, zu Bußgeldern oder Strafverfolgung führen.
- Potenziell kurzlebig: Da Guerilla Marketing oft auf Aufmerksamkeit und Überraschung basiert, kann eine Kampagne schnell veralten. Was heute innovativ und originell erscheint, kann morgen schon veraltet sein. Es kann schwierig sein, eine langfristige Wirkung zu erzielen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Guerilla Marketing nicht für jedes Unternehmen, jedes Thema oder jede Zielgruppe geeignet ist. Es erfordert ein hohes Maß an Kreativität, Originalität und Risikobereitschaft, um eine erfolgreiche Kampagne umzusetzen.
Tipps für eine erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagne
- Kenne deine Zielgruppe
- Sei kreativ und originell
- Denke außerhalb der Box
- Sei bereit für Risiken und unvorhergesehene Ereignisse
- Verbinde online und offline Kanäle
Fazit: Ist Guerilla Marketing die richtige Strategie für euer Unternehmen?
Guerilla Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, mit unkonventionellen, originellen und oft provokativen Methoden Aufmerksamkeit zu erregen und eine breite Zielgruppe zu erreichen. Es kann in vielen verschiedenen Formen umgesetzt werden, wie beispielsweise in Form von Flashmobs, viralen Kampagnen, Street-Art oder Verkleidungen.
Der Zweck von Guerilla Marketing ist es, eine starke emotionale Bindung zwischen einer Marke und ihrer Zielgruppe aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Interaktion mit der Zielgruppe zu erhöhen.
Allerdings gibt es auch Risiken bei der Verwendung dieser Strategie, wie Kontroversen, Unvorhersehbarkeit, Schwierigkeiten bei der Messung des ROI, rechtliche Probleme und die potenzielle Kurzlebigkeit. Es ist wichtig, die Zielgruppe und die Ziele der Kampagne genau zu analysieren, um zu entscheiden, ob Guerilla Marketing eine geeignete Strategie ist.
